一、做水果原产地直发的电商怎么做？
水果电商坑太多，销量低，转化率低，复购率低，加之水果具有生鲜易腐、周期性明显等特点，做水果电商很容易摔得鼻青脸肿。
先来看一个朋友在电商平台踩的坑
案例：给一个电商平台谈成合作，账期15天，发货十几天之后，追踪款项迟迟不给。理由是代发的品类售后太高，需要清算，接着账单过来看售后吓一跳，核对完售后，确实属实。不过当时代发前沟通好了，因为品类的特殊性，售后一人一半共同承担。结果说我没把控好，售后全推我身上。问了结果朋友售后都一样，争执之下，又是那个被动的问题。钱在他手上，只能自己硬扛。之后，遇到无论多大的电商平台，看品类，保留一小部分的售后款之外，其他的一律出单号给钱，最起码本钱的先拿回来。
今天来分析下如何避免少采坑，分享给看到此处的朋友一些干货。
想在电商卖水果,就要考虑好做电商的4个特点
1：关于产品品类：比如电商要上一个新品，最先要考虑的是这个品类的周期有多长，产品周期结束之后是否能接上其他产品。不然量上去却没货了。
2:性价比及运输，在同行里面性价比高不高，品类是否耐运输，一般电商快递在2-4天才能到客户手上。到手的时候口感怎样，这个非常关键。
3：比如做一件代发，还要考虑人工、快递、纸箱、场地是否有优势。
4：最后关于账期时间，几天下来有多少万的账期，是否能接受。
如果以上的问题都不大，那在把控品质的情况下，双方配合好才可以养出一群终端客户。
如何选择合作伙伴，需要注意以下5点：
1.货源供应是否稳定，选择持续供应时间略长，受众广的单品。
2.对单品比较熟悉的，同时对服务质量和各环节把控好的代发伙伴（揽收、回单、发货、客诉响应等细节考量）。
3.货源质量稳定，定价合理的代发商。价格和品质一定要兼顾。水果次果和商品果价差较大，次果的客诉容易失控，得不偿失。
4.单品特性和因消费者认知不全可能产生的客诉点，一定要在详情页面和包装里加提示和科普。
5.做活动前多和代发商沟通，确认货量和人工是否能跟的上。时效和质量是否能保障。
如果你是做产地代发的一定要注意以下几个点：
1.新手一定要选择不易出客户投诉，好发的单品。
2.不易保存的单品，一定要控制好预采量，避免库损失控。多和渠道对接，了解渠道节奏，合理预估预采量。
3.成本控制要精细，利润设置要合理。正常情况下一件也就一两元的毛利，这个行业做量。价格出问题就一个环节一个环节优化。尽量不发次货，渠道商特殊要求除外，另外雨果也要规避，雨果对每一个单品来讲都风险极高。
4.快递一定要沟通好收货标准，尽量选择服务好的快递。摔件也是客诉的主要原因之一。快递收费也很乱，多接触一级网点代理商和各快递市场部，量不够和同类友商整合用一个账号发货。
5.对不了解的合作伙伴一定不放账期，笔者认识的一个代发商发了十多万的货，平台商却消失了。
水果产地电商，现在主要分为三类：
1：产地做货的供应链一件代发商
2：专业运营线上电商平台的团购不碰货
3：即自己做流量又做货的商家。
未来三种模式都会长期并存互补，产地做货的其实是做的to B生意，to B生意比的是规模，有规模才有效率及成本优势，未来一些大的水果产区，一定会出现1-2家头部供货代发商。第二种和第三种，是做的to C生意，更多的拼的是营销，流量....所以对照一下，自己更擅长哪方面，再去做选择
二、为什么水果在原产地卖不出去而在城里的水果却那么贵？
来个学术点的分析。
1.农村卖不出去是市场信息不顺畅造成的。农产品没有稳定的市场渠道，农民每年等着客商，客商多了价格高，客商少了价格低甚至滞销。这是碰运气。
2，农产品农村低价还有个原因就是几个村镇，甚至县产品雷同，每次都是一窝蜂，什么赚钱种什么，三年五载过去，这个东西就烂大街了，客商又只有那么多，自然会有农户卖不出去手里的东西。
3.城里卖得贵有三个原因，第一是运输仓储成本高。像农产品这种单位价值低，又对保鲜要求高的商品，从田头到消费者的过程相比于生产成本来说是昂贵的。第二个原因是城里的农产品价格是差异化的，超市专卖店的水果贵，但是农贸市场的就不一定了吧，所以这个会影响人们对农产品的价格感知。比如你对油桃的零售价和大妈对油桃的零售价认知肯定有不小的差异。第三个原因恰好是因为农村卖不出去，导致城里的农产品比较紧俏，所以定价自然高，当然这是非常次要的原因。
4.有人可能会因此问，既然出园价和零售价差这么多，为什么农民不自己进城卖呢？因为我们国家的农民规模普遍小，运输单位成本高，前期投入大。其次不熟悉中间商渠道，农产品运到城里怎么办？像油桃葡萄这样的，没个冷库估计大部分在卖的时候都坏了吧，损耗太大。最后，依然是农民不熟悉城里的市场情况，他们不能预期城里哪个市场卖得更好，会不会因为自己不恰当的定价遭到城里同行的排挤，等等。这些不确定性也会影响农民的选择。对于大部分在生产中已经投入很多成本，等着收获来回本的农户来说，多投一些给不确定的事情是极其不明智的。
综上，农村和城市的农产品价格会差很多，既有客观的中间成本，市场信息原因，也有主观的农户风险规避，消费者价格感知的原因。
抄去考试用的话记得先给学姐点赞，同时记得灵活应用信息不对称，风险厌恶，支付意愿，市场渠道等专业术语。
以上。╰（￣▽￣）╭
三、水果为什么贵？
水果作为人们日常饮食中必不可少的一部分，其价格在市场上一直保持着相对较高的水平。
首先，水果的生产和种植成本较高，需要经过精心的种植、维护和采摘过程，这些需要大量的人力、物力和财力支持。
其次，水果的生鲜性要求高，需要短时间内完成采摘、后期加工、运输等环节，因此，物流成本也相对较高。
此外，部分进口水果，如榴莲等，还涉及到进口、检验、法规等方面的成本。
最后，水果所具有的高营养价值也是其价格较高的重要因素之一。综上所述，水果贵的原因包括生产和种植成本高、短时间内完成后期加工、运输等环节的物流成本高、部分进口水果涉及到进口、检验、法规等方面的成本和高营养价值等多方面因素的综合影响。
四、楚雄的原产地水果？
楚雄特色水果有元谋青枣、落水洞樱桃、元谋龙眼、南华柑桔、元谋芒果、紫溪山樱桃、元谋优质大枣、南华柑桔、永仁葡萄、番木瓜。
元谋青枣
元谋大青枣果大肉厚、核细、外形美观，营养丰富。台湾青枣不寒不热，具有清凉、解毒、镇静等功效，非常适合小孩和老人食用。元谋县气候环境好，于1999年引入台湾青枣种植，青枣有外观好、甜度高、口感好、品质优等特点。
落水洞樱桃
落水洞樱桃是云南省楚雄州永仁县维的著名特产。落水洞樱桃个大味甜、色泽艳丽，其中永仁县维的乡落水洞的樱桃更好，落水洞独特的气候、土壤和环境造就了独特的果实，落水洞樱桃个儿大、色泽眼红、口感香甜、汁多味美。
元谋龙眼
元谋龙眼是云南省楚雄州元谋县的特产之一。元谋县龙眼品质非常好，皮易剥离，肉厚核小，肉质爽脆，味清甜而芳香。元谋县位于云南省北部，海拔高差大，享有“天然温室”之称，出产的龙眼品质天然。
南华柑桔
柑桔的果实营养丰富，色香味俱全，既可以鲜食，又可以加工成以果汁为主的各种加工制品。柑橘产量是百果之首，柑橘汁占果汁的3/4，不仅价格实惠，也非常好吃。
五、普通发货为什么比闪电直发贵？
因为闪电直发是从得物的仓库发出，是已经鉴定好的了。
普通发货是第三方卖家把货寄到得物平台，经过平台鉴定后发出。闪电直发是平台制定的价格，普通发货是第三方卖家制定的价格。
不过如果闪电入仓时间长了卖不去的，会开始砸价的，然后价格就会便宜很多，对于 买家来说却是比较划算了，可以以更加优惠的价格购买。
六、水果店的水果为什么那么贵？
，因为水果店提供均为优质水果，水果的种植成本高用全球直采水果的品质。
水果店雇佣大量员工，店铺盈利需满足员工工资。
水果店服务水平高于普通水果店，水果店在业内率先推出不好吃三无退货的服务承诺，既不好吃可无小票、无实物、无理由的信任退货服务，开创了行业服务标准新高度。
七、国民水果为什么贵？
1、物流环节多
水果有一个保鲜期，需要快速运达消费地卖出，这就直接加重了物流费，一些地方要收过路费高速费等等，再加上近来油费猛涨，运输成本怎能不增加，水果价格自然上升。
2、供需原因
还没有到水果上市的高峰期，有部分早熟水果抢占了市场，价格哄抬，自然而然会高于市场价格，比如，南方的荔枝，品种不同，有的已经上市开始销售了，有的还没有成熟，价格就贵一些。
3、商铺租金贵
从果农到消费者中间要经过好几个环节，总批发商，批发商，代理商，零售商，最后才到消费者手上，每个环节商人都需要赚钱，自然抬高了价格。而且现在全国各个地方的房价有多高，大家都是知道的，租金自然也不便宜，最后羊毛出在羊身上，都需要消费者来分担。
八、dole水果为什么贵？
新鲜，味道也很好，而且进口的本来就会贵一些。
都乐食品公司发展至今已成为世界上最大的、品质最好的新鲜水果、蔬菜的生产、销售跨国集团之一。都乐食品公司经营范围十分广泛，主要有新鲜水果、新鲜蔬菜、干果、水果罐头、果汁饮料等。都乐食品公司总部设在美国，在非洲、亚洲、北美洲及南美洲等九十多个国家建立了销售网络或子公司。都乐食品公司是全球最大的优质新鲜蔬果生产商和经销商，也是著名的有机香蕉生产商和有机菠萝生产商和贸易商。
九、为什么椰子水果贵？
以每年中秋节上一轮椰子的生长进入违纪，下一轮椰子成熟，则要等到春节前后，中间就是一个空档期，而而今年上半年，海南出现了干旱天气，让椰子的产量有所下降，春节过后，受疫情影响，椰子的运输成本增加，眼下的中秋，司令，椰子价格再次上涨，其中，电商营销量的增加也是一个原因。
十、为什么水果这么贵？
其实很多人不知道什么因素会影响水果的价格，但其实首先最重要的一点就是自然因素，因为自然因素会影响水果的产量，但水果的产量受到影响时，价格肯定是有变动的。其实从农业生产的整个角度来看，它受天气影响的因素是非常大的。其实我们会发现，今年我国的天气其实是不太好的，雨水太多了尤其是长江中下游地区，几乎一直都是雨天，好不容易放晴，没过几天，又下起了瓢泼大雨，所以导致整个长江中下游地区的水果产量出现问题，产量下降，而市场需求又是稳定甚至还有上升，自然水果的价格也就上涨了。