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最先进的说话技巧就是说简单! (深层案文)

2020-08-31 11:29:16  来源:

最先进的说话技巧就是说简单!下面分享一个商场的故事,隐藏在这个最先进的演讲技巧背后,了解的都是高手。

先来看这个故事:

有一次,美国和日本的两家公司达成了协议。美国谈判代表对美国公司利用高科技手段窃取日本的关键报价感到暗自高兴,但日本对此一无所知。根据报价,美国人员组织了大量的人力和物力来寻找自己有利的信息和数据,并准备了各种形式向日本公司展示。在谈判桌上,美国公司发送文件和幻灯片,并邀请专家对数据和材料进行解释。最后,美国工作人员得意地说:看来你原来的报价有点湿。你说呢?

正当美方人员认为己方胜券在握,只等看日方人员出丑的时候,却没料到日本代表团团长的一句话差点把美方人员的鼻子气歪了。日方人员说的这句话就是:我们没听懂!美方人员在吃惊不小的同时,以为日方人员真的是没听懂,就把之前的情况又作了一遍展示,结果日方人员还说没听懂。

这回美方人员终于明白了,日本人在装傻!但是,事已至此,他们也无可奈何了。因为几次折腾下来,己方的谈判意图已然被对方摸得一清二楚,失去了谈判中的主动权。结果,为了不使先前的谈判前功尽弃,美方人员只得将自己的谈判条件降了又降,打了很多折扣,才没有空手而归。

经过仔细计算,日本人员只用了三个字——不懂,赢得了谈判!

这个例子也说明:说话越复杂,漏洞就越多。谈判中,美方人员滔滔不绝地说了又说,却不敌日方人员轻巧的一句听不懂!

相反,如果把话说得简单一些,则会因为简单而少有破绽,让对方感到无懈可击,想找空子也很难。因为简单,你的话很容易产生效果,能够更多地影响对方——你已经牵住了他的舌头。即使他看到你的漏洞,也只能望而止舌了。所以说,最高级的说话技巧,是把话说简单!

事实上,再复杂的事情也有简单的说法。如果不能简单地表达,一是说明这事儿还没理解透,二是说明这事儿本身有问题。事情往往就是这样,越复杂越可能出纰漏,而且还可能被怀疑是绣花枕头——事情本身没什么意思,所以不得不靠复杂华丽的外表来吸引人。

君不见,拳术高手从来都不讲什么花架子,从来都是一招就把对手打趴下。这一招简单至极,可能就一个动作,动一根手指。点穴,在武侠小说中一直被认为是极复杂极高深的武功,其实它的高深就在于找准关键穴位,然后弹一下,让你的气像杯子里的水一样颤动起来。能有这样动一个指头就被打倒的效果,也就是因为人的身体复杂的原因吧。

简单的谈话,很安全,很感人,而且效率高,收入高,所以,简单的谈话,可以让人发笑,也可以让人跳跃。当你能用简单的语言表达你的意思时,不要做任何吃力不讨好的事。

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